风水珠宝的背景与环境
- 中国政府官方从未间断“风水”遗产申遗，目前，中国是承认遗产而不承认风水（思想）的。 实际上就是风水遗产，但在中国连续申报成功的世界文化遗产如北京故宫、颐和园、天坛、 敦煌莫高窟、曲 阜乳府、孔庙、孔林、承德避暑山庄及周围寺庙、西藏拉萨市布达拉 宫、武当山古建筑群 、苏州古典园林 、平遥古城 、丽江古城、龙门石窟 、安徽古村落，西递、宏村、殷虚、秦始皇陵、明清皇家陵 寝，明显陵、清东陵、清西凌、明孝陵等，都与风水有关系，当然可 以称为“风水遗产”了。但现在中国并没有宣布是风水遗产，是文化 遗产。 风水遗产分为建筑遗产如以北京故宫为代表，而以明孝陵等陵墓为代表风水遗产两大部分。
- 中国民间自古以来，建筑风水、家居风水在相当大的一个群体范围的心里都有烙印，其中有一部分人是凡事必看风水，有一部分是宁可信其有，再有一部分就是不信的；这三个部分我没有统计数据，仅根据日常接触的范围来说，以南方尤其广东香港较重风水，北方略弱；
- 客观事实是怎么样的呢，我喜欢用这句话来作为总结：所有风水不好的地方 总是可以找到影响人们生活的客观条件！ 举例来说，我前年开了个饭店，门口正对着的地方有颗大树，风水来讲不好；客观事实上来讲，客人受大树影响，一是可能没看到我的店，二是，因为过来我的店需要绕过大树，自然就绕到别的店门口，可能也就自然的走进隔壁的饭店了。再例，前年家里有了小孩，为了方便搬迁到有一处有电梯的2楼居住，尽管南北朝向，但是因为二楼阳台上面是一块大的建筑平台，以至于，尽管是南向，但是白天都要开灯，家里阴沉沉的，处处发霉，居住一年下来，大人天天吵架，小孩隔三差五生病；再搬迁至9楼同样户型，通风透亮，孩童期间一直没有生病，大人心情和生意都有较大改善。这也是明显的风水和客观事实吻合的案例，由此来看，风水文化的客观基础很大；
- 科学层面来讲，天然的珠宝玉石皆有自身磁场，而人体也有自身的磁场，不同水晶玉石磁场能力不同，对于人体不同的部位，磁场之间相互作用，则产生对人体的不同的影响；
- 以上几点如果是论证了人们需要风水的话，那人们是不是真的需要风水珠宝呢？风水珠宝可以在生活工作中的具体体现我简单概括了这2个方面：A在适当的位置摆放珠宝饰品摆件或悬挂风水珠宝挂饰（珠帘）进行风水运势的改变、B 珠宝饰品结合品位高雅和风水文化两个概念穿戴于身上，既满足了装饰需要又实现了风水改运；
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风水珠宝市场竞争情况
- 以风水开运为名的珠宝商家是有很多的，但是多以天然玉石水晶的能量功效为切入点，以风水文化的概念为主的，基本没有；
- 众多的能量水晶珠宝产品，却基本上没有一个有品牌战略眼光的，无论是线下的实体还是线上的网络商店，最为我们熟知的一些品牌店铺，比如线下实体的“石头记”基本都是以天然的水晶功效为主，网络上的“mbox”、“T400”等淘品牌店铺，基本都是以时尚为珠宝饰品的主打方向；凡是以风水为切入点的淘宝店铺都是以个人为主的小店铺
风水珠宝的品牌定位
- 以风水改运文化为切入点，打造全球首家高端风水开运珠宝品牌；
- 珠宝产品本身全部天然的水晶玛瑙玉石为主；
- 品位定位是高端的，产品设计高雅，满足消费群体的品位需要；
风水珠宝产品几要素
- 产品必须是天然的，不做假；
- 产品必须是原创的；
- 产品必须保持持续的创新能力，跟进生活，贴合实际进行开发；
- 产品尽量具备短期不可复制性；
- 产品应该尽可能确保供应链的充足性；
- 产品必须是可以支持个性化的；
- 产品设计必须是简单高雅，市场上没有可比性的；
- 产品的毛利润必须很高；
- 产品的设计必须暗合风水文化；
风水珠宝产品销售策略
- 定价策略 以产品均价2000-5000为主（百分之70）、500-2000、5000以上价位为辅（5000以上20%，500-2000 10%）；
- 渠道策略 线上淘宝商城、独立B2C商城为主，线下实体体验店为辅；（初期相反）
- 销售战略 以风水文化品牌为主，产品为辅；
- 线下讲座 定期不定期线下论坛、线下讲座答疑解惑给店铺引流，推广品牌知名度和美誉度；
- 营销重点 打造一个全国知名的风水易经社区论坛、打造一个繁华中心区实体体验样板店、打造一个在线风水珠宝知名品牌淘宝商城、引流一个独立的不依托任何第三方付费流量的可在线定制的B2C风水珠宝交易商城平台；
风水珠宝产品投入与回报预期
- 平台投入 淘宝商城进驻首期约20万
- 线下实体店1家 约100万（中心商务区30-50平方 包括产品展示和交流区）预租金10万，押金20万，顶手费50万，装修20万；
- 线上独立B2C商城首期约5000元
- 公司注册品牌注册 约10000元，
- 办公场地租赁首期约30000元（租赁中档写字楼约200平方，月租10000）
- 宿舍租赁首期约18000元（20人月租6000）
- 产品研发以及不少于200款产品每款50条备货含各种包装的预算 100000元
- 需要配备 的人力资源：约20人 包括采购1名、财务1名、仓管1名、美工1名、打包1名、质检1名、客服9名（线上5名 线下4名）、文案1名、网络推广1名、网站运营主管1名、线下店长1名、前台1名? 月人力资源成本约50000元
综上所述，月累计经营成本支出约180000元 年支出为220万元
预算500万总投入方案，其中各项平台初期支出 约140万，首年基本运营成本220万,余下140万流动周转资金！
时间节点
- 公司注册约1个月，品牌注册2个月、进驻淘宝商城约1个月；
- 线上独立B2C商城建设，风水论坛建设1个月，
- 实体店选址装修1个月；
- 产品研发、产品网络发布并做基础优化 3个月；
- 鉴于此，淘宝商城正式开张营业是合作开始后的最快4个月后，
- 实体店正式开张最快于合作开始后2个月后；
销售节点
- 实体店2月后开张销售，半年内亏损，9个月后盈亏平衡，1年后月销售收入50万，月毛利润30万，月纯利润10万以上；年纯利润100万
- 淘宝商城4个月后试运营，7个月后正式开张，当月实现盈利，1年后月销售收入30万，月毛利润20万，月纯利润10万；年纯利润100万
- 以上目标达成后，次年开始增开两家实体体验店。如此约3年内完成投资本金回收；
后记
- 风水文化一旦成功引领消费，风水改运的效果，就直接决定了后期的销售业绩，因为决定了回头客的数量；
- 预算均参照一定的标准进行，实际上可以有很多压缩空间，这取决于投资金额的大小，玩法自有不同！
- 天时地利人和 （龙年一到风水文化必大有可为，此天时也；以广州为中心，粤港风水意识较强，此地利也；得以同魏师傅、黄总探讨风水珠宝合作契机，此人和也，得天地人之助，必将有所作为，龙年行天下！！）
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广州雨鑫珠宝有限公司
张永城于2012年1月5日凌晨
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